Pazarlama İlkeleri 2021 Vize Deneme Sınavı -1 (11. Soru cevabı: Satış tutundurma)

Pazarlama İlkeleri 2021 Vize Deneme Sınavı -1 (11. Soru cevabı: Satış tutundurma) https://lolonolo.com/2021/11/11/pazarlama-ilkeleri-2021-vize-deneme-sinavi-1/ Pazarlamacıların, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sunduğu değer ifade eden öneriler arasında aşağıdakilerden hangisi yoktur? a) mal, b) hizmet, c) para d) deneyim, e) fikir, Tüketicilerin istedikleri ürünleri istedikleri yerlerde bulunabilir hale getirmek, pazarlamanın hangi faydası ile ifade edilmektedir? a) Şekil Faydası b) Yer Faydası c) Zaman faydası d) Mülkiyet faydası e) İletişim faydası Pazarlama ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğru değildir? a) Pazarlama sadece organizasyonlar tarafından gerçekleştirilebilir faaliyetleri içerir. b) Pazarlama bir işlem/etkileşim aracılığıyla etkilenen herkese değer sunar. c) Pazarlama, üretim öncesinden başlayıp, satış sonrası süreçlere kadar ilerleyen bir süreci kapsar. d) Tanımlanmış bir alanda veya departmandaki bir grup insan tarafından sergilenen aktivitelerden çok daha fazlasını içerir. e) Pazarlama tüketicilere sadece ürün/hizmet ve/veya fikirleri satmayı değil değer ve fayda ulaştırmaya odaklanan süreçleri kapsar Bir tüketicinin mevcut durumu ile ideal durumu veya arzu ettiği durum arasındaki fark .......................................... ifade etmektedir. Yukarıdaki boşluğa gelebilecek uygun seçeneği belirtiniz. a) İhtiyaç b) Güdü c) İstek d) Arzu e) Talep İstekler satın alma gücü ile desteklendiği zaman ................... oluşur. Yukarıdaki boşluğa gelebilecek uygun seçeneği belirtiniz. a) Tatmin b) Fayda c) Değer d) Talep e) İhtiyaç Tüketicinin ihtiyacının tatmini için bir ürüne yönelik duyduğu arzuya ne denir? a. Arz b. İhtiyaç c. Tatmin d. Fayda e. İstek Bir pazarlama önerisi, bir ihtiyaç veya isteği tatmin ettiği zaman ortaya çıkan duruma ne ad verilir? a. Değer b. Fayda c. Tatmin d. Talep e. Arz Aşağıdakilerden hangisi fayda türlerinden biri değildir? a. Karma fayda b. Şekil faydası c. Yer faydası d. Zaman faydası e. Mülkiyet faydası Kendisi, ailesi veya bir yakınının kullanımı için mal ve hizmetleri satın alan kişilere ne tür tüketicini olarak tanımlanmaktadır? a. Karma tüketici b. Çoklu tüketici c. Toplumsal tüketici d. Örgütsel tüketici e. Bireysel tüketici Aşağıdakilerden hangisi değişimin gerçekleşebilmesi için gereken koşullardan biri değildir? a. Tarafların her birinin, diğer taraf için değerli olabilecek bir şeylere sahip olması gereklidir. b. Tarafların her birinin iletişim ve sevkiyat/teslim kapasitesi olmalıdır. c. En az üç taraf olmalıdır. d. Tarafların her biri değişim teklifini kabul veya red etmekte özgür olmalıdır. e. Tarafların her biri diğer tarafın işini görmenin arzu edilen veya istenen bir durum olduğuna inanmalıdır. Pazarlama İlkeleri Vize Soruları lolonolo “anla ve yanıtla” anlayışı hangi pazarlama anlayışı kapsamında ele alınabilir? a) Üretim Anlayışı b) Ürün Anlayışı c) Satış Anlayışı d) Modern Pazarlama Anlayışı e) Toplumsal Pazarlama Anlayışı Satış anlayışı ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır? a) Bir içten-dışa bakış açısıdır. b) İyi tanımlanmış bir pazar ile başlar. c) İşletmenin var olan ürünlerine odaklanır. d) Karlı satışlar elde edebilmek için baskın kişisel satış ve reklama başvurur. e) Öncelikli amaç tüketicinin ilgisini çekmeye odaklanmaktır. Modern pazarlama anlayışının farklı tanımlarına bakıldığında aşağıdakilerden hangileri öncelikli değildir? a) Müşteri değeri b) Müşteri yönlülük c) Uzun dönemli ilişkiler d) Müşteri karlılığı e) Satış tutundurma "Biz ne üretebiliriz veya en iyi ne yapabiliriz?" sorusu hangi anlayış kapsamında sorulabilir? a) Üretim Anlayışı b) Ürün Anlayışı c) Satış Anlayışı d) Modern Pazarlama Anlayışı e) Toplumsal Pazarlama Anlayışı Çift taraflı değer elde etme sürecinde aşağıdakilerden hangisi gerçekleştirilmez? a) Ürünlerin özelliklerini belirlemek b) Müşteri istek ve ihtiyaçlarını belirlemek c) Müşteri odaklı pazarlama stratejileri geliştirmek d) Bütünleşik pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek e) Müşteri memnuniyeti geliştirmek “Satış anlayışı ---------- başlayıp ---------- odaklanırken, pazarlama anlayışı ---------- başlayıp ---------- odaklanmaktadır.” İfadesinde boş bırakılan yerlere aşağıdaki ifadelerden hangileri gelmelidir? a. fabrikada, mevcut ürünlere / pazarda, tüketici ihtiyaçlarına b. fabrikada, tüketici ihtiyaçlarına / pazarda, mevcut ürünlere c. pazarda, mevcut ürünlere / fabrikada, tüketici ihtiyaçlarına d. pazarda, tüketici ihtiyaçlarına / fabrikada, mevcut ürünlere e. pazarda, satışa / fabrikada, eski ürünlere İklim değişikliği, ozon tabakasının d