Up next in 10
Auzef Dijital Pazarlama ve Dönüşüm Optimizasyonu 2024 Bütünleme
https://lolonolo.com/2026/05/15/dijital-pazarlama-ve-donusum-optimizasyonu-2023-2024-butunleme-sorulari/
https://lolonolo.com
Show More Show Less View Video Transcript
0:00
Selamlar. 2024 dijital pazarlama
0:02
konseptlerini tamamen çözeceğimiz bu
0:04
devasa rehbere bir nevi yüksek hızlı
0:06
kurtarma görevimize hoş geldiniz. Bugün
0:09
dijital büyüme ve dönüşüm
0:10
optimizasyonunun o karmaşık gibi görünen
0:13
şifrelerini tıkır tıkır kıracağız. Eğer
0:15
teoriler arasında biraz kaybolmuş
0:17
hissediyorsanız derin bir nefes alın
0:19
çünkü kesinlikle doğru yerdesiniz. Tamam
0:22
hadi hiç vakit kaybetmeden doğrudan
0:24
konuya dalalım. Bu koca motoru dört
0:26
temel parçada inceleyeceğiz. strateji ve
0:28
büyüme, satış unisi ve deneyim, veri,
0:30
testler ve analiz ve en sonunda SEO ve
0:33
pazarlama otomasyonu. 1inci bölüm
0:36
strateji ve büyüme yani işin o sağlam
0:38
temeli. Taktiklerin içinde boğulmadan
0:40
önce kullanıcıların o satın al butonuna
0:42
neden gerçekten tıkladığını anlamamız
0:44
gerekiyor, değil mi? İşte büyüme
0:45
motorumuzun ilk vitesi tam olarak bu.
0:48
Şimdi modern pazarlama dünyasında
0:49
kullanıcının yaşı ya da cinsiyetiyle
0:51
kimse ilgilenmiyor gerçekten. O eski
0:53
tarz demografik hedeflemeleri bir kenara
0:55
bırakın. Yeni oyunun adı sonuç odaklı
0:57
segmentasyon. Yani o meşhur yapılacak
0:59
işler teorisi. Bizim asıl umursadığımız
1:02
şey müşterinin o an çözülmesi gereken o
1:04
fonksiyonel problemi. Amacımız sadece
1:06
pazarda büyük bir pay kapmak değil,
1:08
müşterinin o derdine derman olarak
1:10
doğrudan onun cüzdan payını artırmak.
1:12
Mesele bu kadar net. Peki stratejiyi
1:15
kurduk. Bu iş nasıl büyüyecek? İşte tam
1:18
bu noktada büyüme korsanlığı yani o ünlü
1:21
growth hacking devreye giriyor. Bunu
1:23
kendi kendini süren otonom bir araç gibi
1:25
düşünün. Ürünü öyle zekice
1:27
kurguluyorsunuz ki büyüme kavramı
1:29
doğrudan ürünün DNA'sına kodlanıyor.
1:32
Sonuç mu? Ürün kendi pazarlamasını
1:34
tamamen kendi kendine yapıyor. Tek
1:36
kelimeyle harika bir sistem. Tabii
1:38
büyüme korsanlığı işin o yapısal
1:40
matematiksel tarafı. Peki ya duygular?
1:43
İşte orada viral pazarlama sahneye
1:45
çıkıyor. İnsanlarda anında reaksiyon
1:47
uyandıran, güçlü hisler yaratan o
1:50
içerikleri düşünün. Büyüme korsanlığı
1:52
motorun ta kendisi ise viral pazarlama o
1:55
motoru anında ateşleyen her şeyin bir
1:57
orman yangını gibi yayılmasını sağlayan
1:59
o güçlü kıvılcımdır. Gelelim ikinci
2:02
bölüme. Satış unisi ve deneyim.
2:04
Ziyaretçinin dikkatini çektik. Harika.
2:07
Peki ama onları nasıl yakalayacağız?
2:09
Sadece bakıp giden o kullanıcıyı nasıl
2:11
sadık birer müşteriye dönüştüreceğiz?
2:14
İşte bu noktada o meşhur satış hunimiz
2:16
devreye giriyor. Üç altın adımımız var.
2:19
Çekme, elde tutma ve aktivasyon. Bunlar
2:23
bizim değer yaratan gerçek adımlarımız.
2:25
Yeri gelmişken hemen bir efsaneyi de
2:27
çürütelim. Aranızda peki ürün iaderi
2:30
huninin neresinde diye düşünenler varsa
2:32
hemen unutsun. Ürün iadesi hiçbir zaman
2:35
ama hiçbir zaman bu büyüme sürecinin
2:37
pozitif bir adımı değildir. Bu efsaneyi
2:40
aklımızdan kesin olarak çıkarıyoruz.
2:42
Kullanıcıyı sitemize çektik. Peki onları
2:44
nerede karşılayacağız? Elbette açılış
2:47
sayfalarında. Kural çok basit.
2:49
Ziyaretçiyi yormayın. Sayfa tertemiz
2:51
olmalı. net bir eylem çağrısı sunmalı ve
2:54
başkalarının da sizi seçtiğini gösteren
2:56
sosyal kanıtlar içermeli ve lütfen o
2:58
büyük tuzağa düşmeyin. Başlıkta her
3:01
detayı vereyim düşüncesi sadece kafa
3:03
karıştırır. Sayfalarınızı sade
3:05
mesajınızı jilet gibi keskin tutun ve
3:07
kullanıcı deneyimi demişken mobil uyumlu
3:10
yani responsive tasarımdan bahsetmemek
3:12
olmaz. Bakın sitenizin bir dizüstü
3:14
bilgisayarda zar zor açılıyor olması onu
3:17
mobil uyumlu yapmaz. Bu endüstrideki en
3:19
komik yanılgılardan biri. Gerçek bir
3:21
mobil uyumlu tasarım, ışık hızında
3:23
yüklenen, görselleri o küçücük ekranlara
3:26
anında kusursuzca adapte eden ve bunu
3:28
yaparken her ekran boyutu için tek bir
3:30
kod mimarisi kullanan tasarımdır.
3:32
Laptoptan açılıyor işte demek kesinlikle
3:34
yetmiyor. Yani bir diğer hayat kurtarıcı
3:37
detaysa Bread Crumps yani içerik
3:39
haritası. Müşterinin sitenizde
3:41
gezinirken kaybolmasını isteyeceğiniz en
3:44
son şeydir. Bunu tıpkı Hansel ve
3:46
Gretel'in ormana bıraktığı ekmek
3:48
kırıntıları gibi düşünün. kullanıcıya
3:50
her an nerede olduğunu ve hiyerarşik
3:52
olarak nasıl geri dönebileceğini
3:53
fısıldayan muazzam bir navigasyon can
3:55
kurtaranıdır. Deneyimi baştan aşağı
3:57
değiştirir. 3üncü bölümle vites
4:00
büyütüyoruz. Veri testler ve analiz.
4:03
Artık motorumuzun kontrol paneline o
4:05
dijital göstergelere bakma zamanı.
4:07
Kurduğumuz tüm o şahani stratejileri
4:09
rakamlarla nasıl kanıtlayacağız?
4:11
Kendimizi sormamız gereken en kritik
4:13
soru şu: Tüm bu yaptıklarımızın
4:15
gerçekten bir işe yaradığını nereden
4:17
biliyoruz? Dürüst olalım. Eğer elinizde
4:20
Google Analytics gibi kapı gibi bir web
4:22
analitik altyapınız yoksa otoyolda gece
4:24
vakti farları kapalı son sürat
4:26
gidiyorsunuz demektir. Veri olmadan
4:28
yapılan her hamle kelimenin tam
4:30
anlamıyla bir kör uçuşudur. Şimdi AB
4:33
testlerinin matematiğine biraz yakından
4:35
bakalım. Burası gerçekten ilginç. İki
4:38
tasarımı kapıştırırken o tasarımları
4:40
görecek kişi sayısına örneklem boyutu
4:42
diyoruz. Anlamlı bir fark var mı diye de
4:44
t testiyile kontrol ediyoruz. Ama asıl
4:47
bomba şurada. Lütfen sadece tıklama
4:50
sayılarına bakıp zafer ilan etmeyin. Bir
4:52
kullanıcının gerçekten memnun olup
4:54
olmadığını gösteren şey hemen çıkma
4:56
oranı ve sitede geçirilen süredir.
4:59
Gerçek başarı hikayesini sadece ve
5:01
sadece bu rakamlar anlatır. Peki sadakat
5:04
insanlar bize ne kadar bağlı kalıyor?
5:07
İşte burada kohort analizi parlıyor. Bu
5:09
analiz kullanıcıları o siteye adım
5:12
attıkları ilk takvim haftasına göre
5:14
gruplar. Tamamen zaman bazlı bir
5:16
ölçümdür. Tıpkı o ilk tanışma anı gibi
5:18
düşünün. Bu sayede farklı dönemlerde
5:21
kazandığınız müşterilerin uzun vadeli
5:23
sadakatini nokta atışı görebilirsiniz.
5:26
Bütün bu ölçümler bizi e-ticaretin o
5:28
kutsal kasesine götürür. Ortalama
5:30
sipariş değeri. Karlılığınızın nihai
5:33
kanıtı budur. Formül çok net ve vurucu.
5:36
Toplam geliri sipariş sayısına
5:38
bölüyorsunuz. Eğer bu rakam düzenli
5:40
olarak yukarı doğru ivmeleniyorsa
5:42
tebrikler pazarlama motorunuz saat gibi
5:44
tıkır tıkır işliyor demektir. Ve geldik
5:46
4. son bölümümüze. SEO ve pazarlama
5:49
otomasyonu. Şimdiye kadar her şeyi
5:51
kurduk. Depoyu doldurduk. Artık bu dev
5:54
makineyi otopilota bağlama zamanı geldi.
5:56
Arama motorlarında iş yaparken şu 34
5:59
kelimeden oluşan uzun kuyruklu yani
6:02
longtail anahtar kelimeleri kesinlikle
6:04
yabana atmayın. Bunlar tam anlamıyla bir
6:07
keskin nişancı tüfeği gibidir. Dönüşüm
6:09
oranı tavan yapar, rekabet yerlerde
6:12
sürünür ve piyasadaki o efsanenin aksine
6:14
bu kelimelere dünya kadar para
6:16
harcamazsınız. Aksine çok spesifik
6:19
oldukları için maliyetleri son derece
6:21
düşüktür. Otomasyon kısmında mesele
6:24
tamamen manuel yükü bilgisayarlara
6:27
devretmektir. API entegrasyonları ve
6:29
bulut bilişim sayesinde normalde
6:32
saatlerinizi alacak o devasa
6:33
kampanyaları tamamen otomatik hale
6:36
getirirsiniz. Ekibinizin omuzlarındaki o
6:38
ağır yük kalkar ve arka planda her şey
6:41
siz uyurken bile 724 kusursuz çalışmaya
6:44
devam eder. Bu derinlemesini
6:46
incelememizi bitirirken sizlere
6:48
zihninizi biraz kurcalayacak o
6:49
kışkırtıcı soruyu sormak istiyorum.
6:51
Sizin ürününüz gerçekten insanların bir
6:53
sorununu mu çözüyor yoksa dijital
6:55
çöplükte sadece yer mi kaplıyor? O en
6:58
başta konuştuğumuz yapılacak işler
6:59
teorisini bugün hemen kendi markanıza
7:01
uyarlayın. Umarım bu rehber kafanızdaki
7:04
taşları yerine oturtmuştur. Hepinize
7:06
yaklaşan bütünleme sınavınızda kocaman
7:07
başarılar diliyorum. Şans yanınızda
7:09
olsun. Görüşmek üzere.
Jobs & Education