0:01
Merhaba öğrenci dostu LoloNO Nolo'ya hoş
0:04
geldiniz. Uluslararası pazarlama
0:09
bütünleme soruları. 1. Aşağıdakilerden
0:12
hangisi markanın özünü oluşturan
0:14
unsurlardan biri değildir? A) Marka
0:18
konsepti. B) Marka kişiliği. C) Ambalaj
0:23
D. Marka vaadi E). Hedef tüketici
0:27
tanımı. Cevap C. Ambalaj. Markanın özünü
0:32
oluşturan unsurlar genellikle marka
0:34
konsepti, marka kişiliği, marka vaadi ve
0:37
hedef tüketici tanımı gibi daha soyut ve
0:39
stratejik bileşenlerdir. Ambalaj ise
0:42
ürünün fiziksel bir özelliğidir ve
0:44
markanın sunumuyla ilgili olsa da
0:46
markanın özünü oluşturan temel stratejik
0:48
unsurlardan biri değildir. 2. 1. Ülkeler
0:52
arasındaki dil farklılıkları. 2. Dağıtım
0:56
kanallarının farklılığı.
0:58
3. Perakende yapısı 4. İklim 5. Kültürel
1:04
özellikler. Yukarıdaki unsurlar dikkate
1:07
alındığında küresel pazarlar için
1:09
aşağıdaki ifadelerden hangisine
1:11
ulalabilir? A Küresel pazarlarda benzer
1:14
konumlandırmayı kolaylaştırmaktadır.
1:17
B küresel pazarlarda standardizasyonu
1:21
C ölçek ekonomilerini
1:25
D. merkezi yönetimin kontrol
1:27
olanaklarını kolaylaştırmaktadır.
1:30
E işletmeler uluslara sılaşmaya
1:34
Cevap B. küresel pazarlarda
1:37
standardizasyonu zorlaştırmaktadır.
1:39
Dil farklılıkları, dağıtım kanalı
1:41
farklılıkları, perakende yapısı, iklim
1:44
ve kültürel özellikler gibi unsurlar
1:46
uluslararası pazarlarda ürün, pazarlama
1:48
iletişimi ve diğer stratejilerde
1:50
standardizasyonu zorlaştıran
1:52
faktörlerdir. Bu durum uyarlama
1:55
stratejilerini daha gerekli kılar. 3. 1
1:59
gelişmekte olan ülkelerde başlar. 2.
2:03
Gelir düzeyi yüksek tüketiciler yeterli
2:05
sayıdadır. 3. Ürün piyasaya sunulduktan
2:08
itibaren pazarlama ve reklam
2:10
çalışmalarına ağırlık verilmesi
2:12
gerekmektedir. Yukarıdakilerden hangisi
2:15
ya da hangileri uluslararası ürün yaşam
2:17
eğrisinin giriş dönemi için doğrudur? A
2:25
yalnız 3, D 1 ve 3, E 2 ve 3. Cevap E. 2
2:33
ve 3. Uluslararası ürün yaşam eğrisinin
2:36
giriş döneminde ürün genellikle gelir
2:38
düzeyi yüksek tüketicilerin bulunduğu
2:40
gelişmiş pazarlarda piyasaya sürülür.
2:43
Bu dönemde tüketicilere ürünü tanıtmak
2:45
ve farkındalık yaratmak için yoğun
2:47
pazarlama ve reklam çalışmalarına
2:49
ihtiyaç duyulur. Doğru. Gelişmekte olan
2:52
ülkelerde başlar ifadesi genellikle
2:54
gelişmiş ürünlerin değil daha temel veya
2:57
uyarlanmış ürünlerin pazara girişi için
3:01
4. Aşağıdakilerden hangisi kendine
3:04
odaklı yönelimli bir işletmenin dış
3:06
pazara yaklaşım şekli olarak kabul
3:08
edilmez? A. Yeni pazarda sistematik
3:11
pazarlama araştırmaları ile tüketici
3:13
ihtiyaçları irdelenmez. B. Dış
3:16
pazarlarda genellikle aynı veya çok
3:18
yakın stratejiler tercih edilir. C.
3:21
Faaliyet gösterilen her pazar tek ve
3:23
kendine özgü olarak ele alınır. D. Ülke
3:27
benzerliklerine odaklıdır. E. İç pazarda
3:30
denenmiş ve başarılı olmuş pazarlama
3:32
faaliyetlerinin diğer pazarlarda da
3:35
başarılı olacağını varsayar. Cevap C.
3:38
Faaliyet gösterilen her pazar tek ve
3:40
kendine özgü olarak ele alınır. Kendine
3:43
odaklı yönelim işletmenin kendi iç
3:45
pazarındaki stratejilerin ve
3:47
uygulamaların dış pazarlarda da geçerli
3:49
olacağını varsayar. Bu nedenle her
3:52
pazarın tek ve kendine özgü olarak ele
3:54
alınması yerine tüm pazarların iç pazara
3:56
benzediği varsayımıyla hareket eder. 5.
4:00
Aşağıdakilerden hangisi ülke dışında
4:02
acente ile çalışmanın yararlarından biri
4:04
değildir? A. Acente vasıtasıyla o ülke
4:08
pazarındaki değişikliklerden zamanında
4:10
haberdar olunması. B. Acentenin
4:13
çalışmalarının çeşitli yollarla
4:16
C. Acentenin birden çok aynı nitelikte
4:19
rakip malları satabilmesi. D. Satış
4:23
politikalarının ve fiyatların
4:24
ihracatçının kontrolünde olması. E.
4:27
Yerel alıcılarla doğrudan temas kurma
4:30
imkanı sağlaması. Cevap C. Acentenin
4:34
birden çok aynı nitelikte rakip malları
4:36
satabilmesi. Acentenin temel görevi
4:39
ihracatçı firmayı en iyi şekilde temsil
4:41
etmektir. Acentenin aynı kategorideki
4:44
rakip ürünleri de satması bir çıkar
4:46
çatışması doğurur. Bu durum acentenin
4:49
çabalarını bölecek ve ihracatçının
4:52
ürünlerine olan odaklanmasını
4:53
azaltacaktır. Dolayısıyla bu bir yarar
4:56
değil, önemli bir sakıncadır.
4:59
6. Aşağıdakilerden hangisi etkin bir
5:02
pazar bölümlendirme koşullarından
5:04
değildir? A) Belirlenen pazar bölümü
5:07
uygun büyüklüğe ve satın alma gücüne
5:09
sahip olmalıdır. B) belirlenen pazar
5:12
bölümüne çeşitli iletişim araçları ile
5:14
kolayca ulalabilir olmalıdır. C.
5:17
Belirlenen pazar bölümüne yönelik olarak
5:19
işletmeler yeterli personel ve diğer
5:22
kaynaklara sahip olmalıdır. D.
5:24
Rakiplerin pazar bölümlendirme
5:26
stratejisi biliniyor olmalıdır. E. Her
5:29
bir pazar bölümünün hacmi ve satın alma
5:31
gücü sayısal olarak ölçülebilir
5:33
olmalıdır. Cevap D. Rakiplerin pazar
5:37
bölümlendirme stratejisi biliniyor
5:39
olmalıdır. Etkin bir pazar bölümlendirme
5:41
için bölümlerin ölçülebilir, ulalabilir,
5:44
anlamlı ve farklılaştırılabilir olması
5:46
gerekir. Rakiplerin pazar bölümlendirme
5:49
stratejisinin biliniyor olması,
5:51
pazarlama stratejisi geliştirirken
5:52
faydalı bir bilgi olsa da doğrudan etkin
5:55
bir pazar bölümlendirme koşulu değildir.
5:58
7. Aşağıdakilerden hangisi küresel
6:01
pazarlarda işletmelerin temel fiyatlama
6:03
stratejilerinden birisidir? A) Ürüne
6:06
dayalı fiyatlama stratejisi. B) Üretime
6:10
dayalı fiyatlama stratejisi. C) Maliyete
6:13
dayalı fiyatlama stratejisi. D müşteriye
6:17
dayalı fiyatlama stratejisi. E satışa
6:20
dayalı fiyatlama stratejisi. Cevap C.
6:24
Maliyete dayalı fiyatlama stratejisi.
6:26
Küresel pazarlarda işletmelerin
6:28
uyguladığı temel fiyatlama stratejileri
6:30
arasında maliyete dayalı fiyatlandırma,
6:33
rekabete dayalı fiyatlandırma ve talebe
6:36
dayalı fiyatlandırma yer alır. 8.
6:39
Aşağıdakilerden hangisi beğenmeli
6:41
ürünlerin özellikleriyle uyumlu
6:43
değildir? A. Beğenmeli malların satış
6:46
yerlerinde rahatlıkla görülebilmesini
6:48
sağlamak gerekir. B. Alıcılar
6:51
istedikleri nitelik ve özelliği bulmak
6:53
için araştırma yaparlar. C. Tutundurmayı
6:57
hem üreticiler hem perakendeciler yapar.
7:00
D. Beğenmeli mallarda kalite ve fiyat
7:03
büyük önem taşır. E. Çok sık ve sürekli
7:06
satın alınmazlar. Cevap A. Beğenmeli
7:10
malların satış yerlerinde rahatlıkla
7:12
görülebilmesini sağlamak gerekir.
7:14
Beğenmeli mallar tüketicilerin satın
7:16
almadan önce kalite, fiyat ve stil
7:19
açısından karşılaştırma yaptığı
7:20
ürünlerdir. Bu nedenle satış yerlerinde
7:23
rahatlıkla görülebilmesi değil,
7:25
karşılaştırma imkanı ve seçicilik
7:27
önemlidir. Çok sık ve sürekli satın
7:30
alınmazlar. Kalite ve fiyat önemlidir.
7:32
Tutundurma hem üretici hem perakendeci
7:35
tarafından yapılır ve alıcılar araştırma
7:37
yapar. 9. Marka ve yönetimi açısından
7:41
bakıldığında aşağıdakilerden hangisi
7:43
konumlandırmanın özünü oluşturmaktadır?
7:46
A) Çoklu marka yaratmak. B) Ürün
7:49
sunumunda açık ve anlaşılabilir olmayı
7:52
sağlamak. C) ilgi çekmek. D) Özgünlük ve
7:57
sahiplenme yaratmak. E ikna etmek. Cevap
8:02
D. Özgünlük ve sahiplenme yaratmak.
8:05
Konumlandırma. Bir markanın hedef
8:07
tüketicinin zihninde rakiplerinden
8:09
farklı, benzersiz ve tercih edilebilir
8:11
bir özgünlük ve sahiplenme yaratmasını
8:15
10. Aşağıdakilerden hangisi uluslararası
8:18
pazarlamada ürün kararlarında uyarlama
8:20
stratejisinin firmalar markalar
8:22
açısından üstünlükleri arasında
8:23
gösterilemez? A) işletme yasal
8:26
düzenlemelere daha çabuk uyum
8:28
sağlayabilir. B) Tüketici ihtiyaçlarını
8:32
daha doğru ve uygun şekilde
8:33
karşılayabilir. C. İşletme markası
8:37
rakiplerine göre daha fazla çekiciliğe
8:39
sahip olabilir. D. İşletme uyarlama
8:42
stratejisi ile maliyetlerini önemli
8:44
ölçüde azaltabilir. E. Tüketici
8:47
direncine karşı koymada daha fazla
8:49
başarı elde edilebilir. Cevap D. işletme
8:53
uyarlama stratejisi ile maliyetlerini
8:55
önemli ölçüde azaltabilir. Ürün uyarlama
8:58
stratejisi ürünü yerel pazarın
9:01
özelliklerine göre değiştirmeyi
9:02
gerektirdiğinden genellikle ek
9:04
maliyetler doğurur ve standardizasyonun
9:07
sağladığı ölçek ekonomileri ile maliyet
9:09
azaltımı sağlamaz. Aksine maliyetleri
9:11
artırabilir. Bu nedenle uyarlamanın
9:14
maliyet azaltıcı bir üstünlük olduğu
9:17
11. Amerika Birleşik Devletleri beyaz
9:20
eşya üreticileri ürettikleri
9:22
buzdolaplarını dış pazarlarda tanıtırken
9:24
güvenirlik, dayanıklılık ve koruma
9:26
özelliklerinin yanında enerji tasarrufu
9:28
sağladıklarını da vurgulamaktadır.
9:30
Yukarıdaki açıklamaya göre aşağıdaki
9:32
ifadelerden hangisi doğrudur? A pazar
9:36
ortamı ile rakiplerin durumlarında
9:37
önemli farklılıklar gösterdiği için
9:40
standart reklam stratejisinin
9:41
uygulandığı ifade eder. B. Pazarları
9:45
ekonomik açıdan benzemesi durumunda
9:47
standart reklam stratejisini
9:48
uygulanacağını ifade eder. C. Tüketici
9:52
ihtiyaçları, istekleri ve tüketim
9:54
alışkanlıkları değiştiği için farklı
9:56
ürün farklı mesaj stratejisini ifade
9:58
eder. D. Aynı ürün farklı mesaj
10:01
stratejisinin uygulandığını ifade eder.
10:03
E. Ürünün niteliği ve işlevine
10:06
farlılıklar getirildiği için yeni ürün
10:08
stratejisini ifade eder. Cevap D. Aynı
10:12
ürün farklı mesaj stratejisinin
10:13
uygulandığını ifade eder. Üründe
10:16
fiziksel bir değişiklik yapılmaması aynı
10:18
ürün anlamına gelir. Ancak tanıtım
10:20
mesajına yerel pazarın veya küresel
10:23
eğilimlerin gerektirdiği farklı bir
10:25
özellik eklenmesi farklı mesaj demektir.
10:28
Dolayısıyla uygulanan strateji aynı ürün
10:33
12. Bu kanal türü en yaygın olarak
10:36
tüketim ürünlerinde kullanılır.
10:38
Özellikle kolay satılan tüketim
10:40
ürünlerinin dağıtımında bu sistem
10:42
kullanılır. Bu açıklamaları dikkate
10:44
alarak sigara, kibrit, çikolata,
10:47
şekerleme ve bisküvide olduğu gibi hangi
10:49
dağıtım kanalı kullanılır? A) Üretici
10:52
ojente toptancı perakendeci tütet. B.
10:56
Üretici perakendeci tüketici. C. Üretici
11:00
tüketici. D. Üretici Ocenta Ündü City'ye
11:04
kullanıcı. E. Üretici toptancı peraketer
11:08
tüketici. Cevap E. Üretici toptancı
11:12
peraketer tüketici sigara, çikolata,
11:15
şekerleme gibi kolay satılan ve yaygın
11:17
tüketim ürünlerinde genellikle uzun ve
11:20
geniş bir dağıtım ağı kullanılır. Bu
11:22
ağda üreticiden sonra toptancılar,
11:24
ardından perakendeciler ve son olarak
11:27
tüketiciler gelir. Bu en yaygın dolaylı
11:30
dağıtım kanalı türüdür. 13.
11:33
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin
11:35
fiyatlarını belirlerken ulaşmak istediği
11:37
başlıca pazarlama hedeflerinden biri
11:39
değildir? A. Müşteri tatmini. B
11:43
rekabetçi amaçlar C. Ürün konumlandırma
11:47
amacı D. Kar maksimizasyonu amacı. E.
11:52
Satış hacmi maksimizasyonu amacı. Cevap
11:55
A. Müşteri tatmini. Müşteri tatmini
11:59
pazarlama karmasının bir sonucudur ve
12:01
fiyatlandırmanın dolaylı bir hedefi
12:03
olabilirken doğrudan fiyat belirleme
12:05
aşamasında ulaşılmak istenen başlıca bir
12:07
pazarlama hedefi değildir. Fiyatlandırma
12:10
daha çok kar maksimizasyonu, satış hacmi
12:12
maksimizasyonu, rekabetçi amaçlar veya
12:15
ürün konumlandırma gibi hedeflere
12:18
14. Hedef pazarın seçilmesi aşamasında
12:21
aşağıdakilerden hangisi etkili değildir?
12:24
A). Ürünün özellikleri. B tutundurma
12:28
mesajları. C pazarda yer alan
12:31
tüketicilerin beklentileri ve tatmin
12:33
durumu. D. Rekabet durumu. E. İşletmenin
12:38
kaynakları. Cevap B. Tutundurma
12:41
mesajları. Hedef pazarın seçilmesi
12:44
aşamasında işletme ürünün özelliklerini,
12:47
pazardaki tüketicilerin beklentilerini,
12:49
rekabet durumunu ve kendi kaynaklarını
12:51
değerlendirir. Tutundurma mesajları ise
12:54
hedef pazar seçildikten sonra o pazara
12:56
yönelik geliştirilecek pazarlama
12:58
iletişimi stratejisinin bir parçasıdır.
13:00
Pazar seçimi aşamasında etkili bir
13:04
15. Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeye
13:07
dayalı uluslararası pazara giriş
13:09
stratejilerinden biri değildir? A.
13:11
Sözleşmeli üretim ve montaj
13:13
operasyonları. B. Yurt dışında doğrudan
13:17
yatırım. C. Franchisin.
13:20
D. Lisans anlaşmaları. E. Anahtar teslim
13:24
projeler. Cevap B. Yurt dışında doğrudan
13:28
yatırım. Yurt dışında doğrudan yatırım,
13:31
işletmenin doğrudan üretim tesisleri
13:33
veya operasyonlar kurduğu yüksek düzeyde
13:36
kontrol ve risk içeren bir giriş
13:38
yöntemidir. Bu sermaye sahipliğine
13:40
dayalı bir yöntem olup lisanslama,
13:43
franchisin, sözleşmeli üretim veya
13:45
anahtar teslim projeler gibi sözleşmeye
13:47
dayalı yöntemlerden farklıdır.
13:50
16. Bir markanın rakiplerinden insana
13:53
özgü demografik, sosyal, kültürel,
13:56
duygusal ve bilişim özellikleri yönünden
13:58
farklılaşmasını sağlayan nitelikler
13:59
bütünüdür." biçiminde ifade edilen tanım
14:02
aşağıdakilerden hangisidir? A) marka
14:05
kimliği, B) Marka kişiliği, C) marka
14:10
değeri. D) marka sermayesi, E) marka
14:15
sadakati. Cevap A. Marka kimliği. Marka
14:19
kimliği bir markanın kendisini hedef
14:22
kitlesine nasıl sunduğunu ve
14:23
rakiplerinden nasıl ayrıştığını
14:25
tanımlayan tüm unsurların bütününü ifade
14:27
eden şemsiye bir kavramdır. Soruda
14:30
belirtilen demografik, sosyal, kültürel,
14:33
duygusal ve bilişimsel özellikler gibi
14:35
geniş bir nitelikler seti markanın
14:37
kendini farklılaştırmak için kullandığı
14:39
bu kimliğin parçalarıdır. Marka kişiliği
14:41
ise bu kimliğin bir alt boyutu olup daha
14:44
çok markaya atfedilen insani karakter
14:46
özelliklerine odaklanır. Bu nedenle en
14:49
kapsayıcı ve doğru tanım marka
14:52
17. Özel bir uzmanlık gerektirmeyen en
14:55
basit ve kolay olan uluslararası pazara
14:57
giriş yöntemi aşağıdakilerden
14:59
hangisidir? A) Doğrudan ihracat B) Ortak
15:04
girişim C. Yurt dışı satış büroları
15:07
aracılığıyla ihracat. D. Yönetim
15:10
sözleşmesi. E. Dolaylı ihracat. Cevap E.
15:16
Dolaylı ihracat. Dolaylı ihracat
15:19
işletmenin kendi ülkesindeki bağımsız
15:21
aracı kuruluşlar aracılığıyla
15:23
uluslararası pazarlara girmesidir. Bu
15:25
yöntem en az risk ve uzmanlık gerektiren
15:28
en basit ve kolay giriş yöntemidir.
15:31
18. Meksika pazarı için süt, çocuk
15:34
bezleri, okul araçları ve oyuncaklar
15:36
gibi ürünlerin tüketimi ön plandayken
15:39
Japonya için erişkinlere dair ürünler
15:41
önem arz etmektedir. Yukarıdaki ifade
15:43
uluslararası pazarlama yönetiminde hangi
15:46
çevre faktörünü açıklamaktadır?
15:48
A) Ekolojik çevre B) Demografik çevre C)
15:54
kültürel çevre D) Ekonomik çevre E)
16:00
Cevap B. Demografik çevre. Meksika'da
16:04
çocuk ürünlerinin, Japonya'da ise
16:06
yetişkin ürünlerinin ön planda olması bu
16:09
ülkelerin nüfus yapılarındaki
16:10
farklılıkları göstermektedir. Bu durum
16:13
demografik çevre faktörü ile açıklanır.
16:16
19. Farklılaştırılmış reklam stratejisi
16:19
hangi durumlarda uygulanır? A. Pazarları
16:22
bölümlendirme dolayısıyla katlanılacak
16:24
maliyet, elde edilecek gelirden düşükse
16:27
farklılaştırılmış reklam stratejisi
16:29
uygulanır. B. Farklı ülke pazarlarındaki
16:32
tüketici toplulukları reklam
16:34
kampanyalarının maliyetlerini
16:35
karşılayabilecek büyüklükte ise
16:37
farklılaştırılmış reklam stratejisi
16:39
uygulanır. C. Her bir pazardaki
16:42
tüketicilerin demografik özellikleri
16:44
tanımlanabiliyorsa farklılaştırılmış
16:46
reklam stratejisi uygulanır. D.
16:49
Pazardaki tüketicilere seçilen reklam
16:51
medyası üzerinden kolayca ve çok az
16:53
çabanın boşa gitmesiyle ulaşılabiliyorsa
16:56
farklılaştırılmış reklam stratejisi
16:57
uygulanır. E bir pazarda karma
17:00
elemanlara verilen tepki diğer
17:02
pazarlardakilere benzerse
17:04
farklılaştırılmış reklam stratejisi
17:06
uygulanır. Cevap E. Bir pazarda karma
17:09
elemanlara verilen tepki diğer
17:11
pazarlardakilere benzerse
17:13
farklılaştırılmış reklam stratejisi
17:14
uygulanır. Bu seçenek standart pazarlama
17:18
teorisi ile çelişkili bir ifade
17:19
içermektedir. Genel kural olarak
17:22
pazarlama karması elemanlarına verilen
17:24
tepkiler pazarlar arasında farklı
17:26
olduğunda farklılaştırılmış stratejiler,
17:28
benzer olduğunda ise standartlaştırılmış
17:30
stratejiler kullanılır.
17:32
Farklılaştırılmış stratejinin amacı her
17:34
pazarın kendine özgü koşullarına göre
17:36
reklamı uyarlamaktır. Dolayısıyla bu
17:39
seçeneğin doğru kabul edilmesi soruda
17:41
veya şıkta bir hata olduğu ihtimalini
17:44
akla getirmektedir. Normal şartlar
17:46
altında pazarlar arası tepkiler
17:48
farklılaştığında bu stratejiye
17:51
20. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım
17:54
kanalının seçimini etkileyen nitelikler
17:56
arasında sayılmaz? A) malın çabuk
17:59
bozulur olup olmaması. B. Malın modaya
18:03
uygun olması. C. Mala yönelik tutundurma
18:06
çabaları. D. Malın birim değeri. E.
18:10
Malın standartlaştırılma ölçütü. Cevap
18:14
A. Malın çabuk bozulur olup olmaması. Bu
18:17
sorunun verilen cevabı pazarlama
18:19
literatüründeki temel bilgilerle
18:21
çelişmektedir. Bir malın çabuk bozulur
18:24
olması dağıtım kanalı seçimini doğrudan
18:26
etkileyen en kritik ürün özelliklerinden
18:28
biridir. Örneğin süt, ekmek, çiçek gibi
18:32
ürünler bozulmayı önlemek için hızlı ve
18:35
genellikle kısa dağıtım kanalları
18:36
gerektirir. Bu nedenle malın
18:39
bozulabilirliği kanal seçimini etkileyen
18:41
önemli bir niteliktir ve bu nitelikler
18:43
arasında sayılmaması beklenmez. Diğer
18:46
şıkların tümü de kanal seçimini
18:48
etkileyen faktörlerdir. @lolonolo.com.
18:51
Lolonolo ücretsiz bir öğrenme yönetim
18:54
sistemidir. Tüm çıkmış sınav soruları
18:56
için lolonolo.com'u ziyaret edin. Testi
19:00
yapmak için videonun altındaki linki
